他为何总选择难走的路？

2000年，林松一手建立卅思云，专注于IT运维领域，历经近20年时间的自我成长与蜕变，带领卅思云完成了一段持续精进的英雄之旅。

​

从2001年投资建设第一家北京宽带社区到2016年成功上市……卅思云Linkever不断通过自我革新，采取自组织、自竞争的模式，定位于中小微企业，让2B2C的网络应用在5G时代消费升级，在移动互联时代与宽带运营之路上实在自我超越和发展。

在2018年，林松带领团队成立戊吉云，以财税服务为开端，开启了一条企业服务的现代化之路。对于林松来说，戊吉云的成立是卅思云企业服务赛道的延伸。

谈及创办戊吉云的初衷，林松说道：

“在近20年的IT运维服务背后，是数十万活跃的企业客户。而随着客户数量的不断增加和对企业服务行业探索的不断深入，也越来越能体会到中小企业真正的痛点——财务难、管理难、生意难。”

正是因为这些痛点的叠加，林松认识到：要想更好的服务于中小企业，必须从痛点的源头出发，解决企业的财税问题。而解决中小企业财税的根本，就是赋能代理记账行业。有数据显示，中国的中小企业和个体工商户的数量已突破1亿，人工成本的增加让越来越多中小企业选择了更符合自身发展的代理记账机构，而代理记账机构的服务质量直接影响着企业的数据经营。

因此，林松决定率先解决代理记账机构从记账报税、日常经营到客户协同、品牌营销、自我成长的所有问题，让代理记账机构把更多的时间和精力专注于服务客户之中。就这样，戊吉云诞生了！

而从产业形态来说，财税服务行业的互联网改造难度也是非常大的。懂互联网的人很少关注这个领域，而懂这个行业的人又离互联网太远太远。互联网时代，传统财税服务公司陷入窘境

从2000年互联网时代到来到2009年移动互联网时代绽放，中国这个的创业热土中，聪明人几乎把“容易干”的事情都扫了一个遍。从结果看来，互联网的原生业务，如社交、搜索和电商，移动化后增加了新的场景，固化了BAT巨头的地位；互联网+改造比较容易见效的，如出行、本地生活、餐饮等行业，诞生了一批百亿美金公司。

“财税服务行业目前依旧属于传统中的传统，是那类互联网的阳光从来没有照进来的领域。”

林松说道：

“以前为什么没有人能改造这个领域？不仅仅因为这是一个深度垂直，形态原始的领域。它里面还有若干影响因素。财税服务行业的发展受四方协同与角力，中央政府的宏观政策、地方政府的局部管理、税务部门的执行和企业自身的发展。”

代记账行业发展数十年，虽然市场条件不断改善，但始终无法达到规模化、标准化，原因就在于未能解决代记账公司的四大痛点：

1.代理市场广阔、但市场竞争激烈

2.参与者众多，服务标准不规范

3.代账公司没人脉、没市场、没品牌

4.财税人员自身能力及服务水平参差不齐“伴随着5G时代的到来，人类正从IT走向DT。在”智联网“时代，代理记账机构不应该只有记账职能，而是需要打造系统连接、提振客户业务能力、绽放数据价值，建立具有5G时代属性的财税服务商。”让互联网的阳光照进财税服务行业

“财税服务行业的多重窘境决定了我们改造的思路也是多维的，从战略的角度，我们要从上而下，先易后难，逐步改造；从变革的角度，我们必须深入到底，改变其中的每一个痛点，与客户互为专业主体，不再有前后主次，从工具效率走向价值推动。”

林松说。比如，最表层的是提高代理记账公司工作效率，通过智能记账软件——多多代账和AI智能客服——云小多，就能把代记账公司工作效率和业务的问题解决掉90%，效率提升5-10倍；对于提升财税服务人员自身能力上来说，戊吉云以需求为导向，为代记账公司提供企业管理、财务管理培训、公开课和管理咨询服务等全方位的课程指导。用专业知识和培训提升代记账公司盈利和人才发展空间，帮助代理记账公司实现企业与员工价值双赢；

而真正难于改造的是基础的客户对接关系，这个行业的本质还是线下服务+零散的形态，这种形态很难在一夜之间改变。因此需要平台化和品牌化，跳出行业基层价格竞争，优选共生，做专业深度下的价值智联。最终让大大小小的财税服务机构以平台可以接受的品质输出更高效率的服务。因此也就有了找代账网的出现。

如果说智能SaaS应用是林松行业再造的第一步，那么以SaaS为经络，以平台为骨架，以提高财税服务人员自身能力为血肉，将财税行业全链路打通，则是林松互联网财税战略的第二个层面，其目的是对财税行业最深层的净化和改造。

林松是这么认为的，他说，我们将要实现财税服务全流程的数字化、平台化和智能化升级，从而带动全行业走向人性化和标准化。对财税行业未来的思考

有人说，创业者想要成功，必须具备两个能力。

一个是深度思考的能力，一个是找到差异化的能力。其中后者的意味是，当所有人看到苹果都是一颗水果，而你看到的却是一颗钻石的时候，机会也许就属于你了。

林松就是这样一个企业家，他对戊吉云及找代账网的定位是，这是一个属于财税行业互联网化的机会。基于对财税行业的深刻认识，他总结出了代理记账公司的成长路径：

初级：满足客户需求，创造盈利

中级：社群共生（不再是传统的地域、行业），利益相关者相互赋能，平台价值共赢

高级：命运共同体，推动社会进步，与时代同步

林松对财税服务行业的理解深合产业变革的要道。顶级创业者所说的深度思考并非一般的深思熟虑，它特指一种“在开头就把过程基本想清楚，在接受各种变量的条件下仍能预测基本准确的未来”的能力。而从林松的思路看来，互联网+财税迭代的三个阶段，显然是他深度思考的结果。

拥抱新财税时代，未来已来

从打开一个新的创业风口到能够占据头部位置，需要多少时间？没有人能够确定。但对林松和他的团队来说，这个时间无论长短，已经足够他们跑出很远。

在林松看来，戊吉云有一支非常互补的团队，其中既有专业财税行业背景的，也有财务软件研发、知名互联网等不同背景的，更不乏管理者背景和创业者背景的，他们共同的特点就是融合能力强、学习能力、协作能力强，敢于在未知的挑战中不断奔跑。

面对着未知的挑战，他常用微软和苹果的故事鼓励团队：

“微软与苹果的发展历程中，潮起潮落，唯信仰的坚定，最终突出重围，逆生长，走向成功。”

从目前的成果来看，一年左右的时间，戊吉云服务了上千个客户，业务覆盖全国32个省市，近九成的客户对这种新的形态表示满意。

“其实，这个行业本身是欢迎我们的，因为我们并不是要取代传统的财税服务企业，相反，我们提供了一个改造提升和为这个行业创造更多机会的平台和空间，因此我们能够自下而上，也能够自上而下的改变这个领域。”林松说

无论对于戊吉云、找代账网，还是对于财税服务行业来说——未来已来。